Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我們擅長:
----以策略指導設計,----------------------------做有銷售力的廣告,-------------------------以低成本創造高效益!

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 專業設計服務領域:
1、企業視覺形象設計(CIS設計):
A、标志设计 B、品牌标志设计 C、企业标志设计 D、MI设计 E、BI设计 F、VI设计 G、AI设计 H、基本要素设计 I、应用要素设计

2、廣告設計:
A、报纸广告设计 B、杂志广告设计 C、车体广告设计 D、路牌设计 E、店头广告设计 F、侯车亭广告设计

3、産品包裝設計:
A、包装基础系统建立 B、包装风格设计 C、各类包装平面设计 D、瓶标设计 E、瓶贴设计 F、吊牌设计 G、纸箱及外箱包装设计

4、常規推廣物料設計:
A、POP设计 B、手提袋设计 C、海报设计/招贴设计 D、单页折页设计 E、立牌设计 F、吊旗设计 G、条幅设计 H、易拉宝设计 I、X架设计 J、堆头围摆设计 K、形象墙设计 L、背景板设计

5、畫冊設計:
A、企业宣传画册设计 B、产品目录设计 C、招商手册设计 D、经销商手册设计 E、导购员手册设计 F、消费者手册设计

6、空間設計:
A、店面设计 B、展览设计 C、专卖店设计 D、专柜设计 E、展位设计 F、展台设计 G、展厅设计 H、SI设计 I、专用陈列架设计 J、促销台设计

7、招商會/推介會物料設計:
A、彩虹门设计 B、迎宾牌 C、横幅设计 D、邀请函 E、贵宾胸牌设计 F、名片设计 G、工作人员胸牌设计 H、绶带设计 I、签到簿设计 J、邀请函设计 K、回收托盘设计 L、指示牌设计 M、桌牌设计 N、背景喷绘板设计 O、产品陈列架设计 P、资料袋设计 Q、合同书封面设计 R、招商书设计

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共創品牌,共贏天下!

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如何讓包裝設計打動顧客?

  在商品同質化現象日趨嚴重的今天,我們總是希圖能夠借助一種方法,讓原本雷同的商品以差異化形態展現在顧客眼前。無疑,跳眼的包裝設計以其出衆的視覺識別力所形成的感官高度評判,會幫助我們的商品從衆多競品中脫穎而出,使消費者留意、停頓、觀察,贊賞並産生購買行爲,這也是每個商家所追求的最理想化的包裝設計。
   于是由設計師提出的種種設計方案總是遭受到來自市場一線人員的否定,但是這些一線營銷人員又很難給最具誘惑的商品包裝提出清晰的概念,或者提供比較有創造力的設想輪廓,但又總是給設計師帶回一兩件他們認爲具有銷售煽動性的包裝。在花裏胡哨的産品包裝總是讓人摸不著頭腦,搞不清楚廠家在賣什麽時,怎麽樣才能夠設計出打動顧客的包裝呢?

  一、關于包裝的思考

  1、包裝的作用
   在討論快速消費品包裝的話題之前,我們有必要對包裝的作用進行思考,只有弄清楚了包裝對于産品真實作用,並在具體設計時兼顧這些要求,才能設計出有征服力的快速消費品包裝。
   首先,包裝使産品具有一定形態。很多情況下,沒有形態的産品是很難陳列或者展示的,如飲料、卷煙等産品,沒有包裝的陳列成本大且不說,也達不到預期效果;其次,包裝對産品質量有一定保護作用。如“洽洽”香瓜子的包裝有不透氣腹膜,這樣“洽洽”“百煮口口香”的獨特銷售主張才得以保全,否則“香味”都變了,消費者拿什麽鍾愛你?
   再次,包裝可以使産品區別于競爭對手。以薯片爲例,“品客”的薯片由于采用紙桶包裝,便很容易與其它塑膠袋包裝的薯片産生差異,易于消費者産生識別;另外,包裝要兼具消費說明作用。很多産品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同,此時包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性,否則就會造成産品信息溝通不暢;最後,包裝使産品具有了便攜性。以飲料爲例,從散裝到玻璃器皿裝,一直發展到如今的PTT瓶,更主要的是考慮了消費的“移動性”。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在容量上産生差異,也主要是考慮到了消費者的移動性。
   再了解了包裝的基礎作用後,對比一下你周圍的産品包裝,不難發現這樣一個事實:很多快速消費品的包裝設計基本上只體現了包裝的一到兩點作用,根本不存在打動消費者的可能性。

  2、包裝設計的常見弊端
   琳琅滿目的包裝中,顧客總是只選擇自己所喜好的産品,除了産品本身的知名度和滿意度以外,包裝設計的話語權正在影響著消費者做出購買決定。兼具了上述包裝的主要作用後,包裝就從此高枕無憂了?其實不然,包裝設計中的一些弊端,常使原本從貨架拿起産品的顧客的手又放下了,轉而選擇了其它同類産品,這個時候必須要知道包裝的弊端究竟在哪裏?
   在快速消費品的包裝中,常見的設計弊端如下:包裝沒有凸顯産品的銷售主張産品通過包裝設計可以滿足消費者的訴求及歸屬,而當一個産品的包裝設計缺乏主題時,就很容易輸給有主題的競品,這是産品的銷售主張受到抑制。當消費者在選擇袋裝喜糖時,同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢?結果是不言而喻。

  3、包裝圖案與産品內涵南轅北轍
   有的企業的包裝設計是由印刷廠承擔的,而印刷廠的設計能力往往參差不齊,一些小印刷廠的設計通常令人大跌眼鏡。如明明設計的是食用話梅的包裝,卻在袋子上印上了花草的圖案,這個時候消費者就會覺得莫名其妙,在仔細觀察後通常會因爲質疑産品層次而放棄購買。

  4、包裝華而不實
   一些産品爲了達到差異化的目的,往往習慣走“捷徑”,即不通過産品本身形成差異,而是通過包裝的“豪華路線”形成差異,往往卻得不償失。如某牌子的禽蛋,包裝搞得像奢侈品,有消費者開玩笑說,這東西買回去都舍不得吃,那盒子也舍不得扔,結果幹脆不買了。由此可見,包裝的過度奢華如果缺乏有品質的産品支撐,往往會被當作是噱頭,最終落個華而不實無人喝彩的結果。

  5、包裝不符合行爲習慣
   國內某個牌子的功能型飲料,其目標消費者是運動量大的人,而其包裝卻是玻璃瓶。這裏就有個問題了,玻璃本身是易碎品,處于對自己身體的保護的行爲習慣,玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。再則,一些野外休閑食品在包裝設計時往往忽略了一個問題,就是包裝的過重,很多産品由于重量大或者不便于攜帶,或者包裝容易變形而失去了更多的市場機會,這些都是忽略行爲習慣的結果。

  6、包裝與潮流格格不入
   如今的包裝雖然是企業行爲,但切實存在著潮流現象,如環保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環保包裝最直接的反映了企業對消費者的關注程度,這樣的企業容易得到消費者的認同。如直銷的安利産品,基本都采用環保再生包裝,這樣的包裝不但可以保護生態環境,而且也可以最大程度上的保護産品性質不發生改變。
   在包裝設計規避了缺陷並含蓋其一般功能時,我們的包裝從此就無往不利了?答案是否定的,我們需要的是可以打動消費者的包裝,怎樣才可以獲得設計出此類包裝的設計靈感呢?

  二、靠什麽打動消費者?

  1、靈感來源于生活
   好的包裝設計應該是具有靈性,它自己本身就會說話;好的包裝來源于生活,它可能是某個生活細節的追溯。包裝的靈性是指包裝可以使産品的內涵呼之欲出,最能反映出産品本身打動消費者的特質。
   市面上有一種叫做“野果生活”的果汁包裝就很吸引人,但是一開始吸引人的是這種果汁的名字,當你將果汁拿到手上時,你就會被一副圖案感動,那是兩個小人用竹竿打野果子的場景,其中一個小子揮竿打野果,一個女娃正在用布兜在底下接著。很多消費者,尤其是曾經在農村生活過的消費者對這個場景肯定是記憶頗深,雖然記不清打的是什麽野果了,但對場景的記憶仍是那麽的深刻,那種快樂和收獲是希望回味的,即使不曾有這些經曆的消費者也會因圖案的生動而開始憧憬那種生活。這就是一款源于生活的包裝設計的影響力。

  2、靈感來源于曆史
   有很多商品本身是很有文化底蘊的,但是由于後續的設計者缺乏對該産品曆史及人文內涵的了解,設計出的包裝往往並不能彰顯産品的品位。一旦一種産品能夠將其曆史原貌較接近的複原,往往也會使消費者折服,“霧裏青”名茶就是個很好的例證。在恢複這種曆史名茶前,其包裝設計者也查閱了大量的茶葉曆史資料,雖然沒有得到圖片的佐證,但是結合各種信息設計師得出的結論是曆史上的“霧裏青”是用瓷罐包裝的。經過分析當時的瓷罐器型,設計師設計出了現在使用的“霧裏青”包裝瓷罐。後來瑞典的歌德堡沈船被打撈上來,上面的在海水中浸泡了近一百多年的“霧裏青”所采用的包裝竟與設計師所設計的十分接近!這種接近曆史原貌的包裝使得此茶葉品位凸顯而備受消費者關注和青睐。

  3、靈感來源于感情
   真正的好包裝是蘊涵感情訴求于其中的,沒有了情感訴求的商品銷售是很低級的“叫賣”,打動消費者是無稽之談。市面上有個牌子的巧克力,其設計總是可以打動人,火紅的玫瑰讓你送給最愛的人,白雪配合房子造型讓你送給你最眷念的家人……包含了豐富情感訴求的巧克力不再只是甜潤的化身,不同的包裝設計可能使它幻化成天使、聖誕老人、友誼,這樣的包裝總是會令消費者感動,以至忘記了它的不菲價格。

  4、靈感來源于細節
   有人說如今是個分衆營銷時代,消費者需要商家去觀察、了解並從細節上去滿足他。包裝同樣如此,一款打動消費者的包裝更應該反映廠家對關乎消費者的細節的注意。
   浙江有個小家夥果奶,它推出了一種旋轉蓋成功的解決了使用吸管引用果奶時的二次汙染問題。兒童是個備受重視的群體,而兒童又是最“馬虎”的消費者,用髒手拿吸管去飲用果奶産品似乎是司空見慣的事,而小家夥的旋轉蓋包裝通過旋轉打開封口後就可引用,杜絕了使用吸管的二次汙染,同時也使得飲用果奶更加方便。這個細節爲小家夥公司賺取了豐厚利潤,僅樂百氏、今義奶支付的侵權賠償就已達數千萬元,這就是關注細節的包裝的成功。
   在超市購物時,有個現象是值得關注的,一家産品的外包裝棱角分明,另一些包裝則四角圓潤,圓角的賣得總是要比直角的快一點,爲什麽呢?你有否被直角包裝劃傷過皮膚,如果有的話,該明白爲什麽圓角的要比直角的暢銷了吧。
除了靈感可以成就一款包裝外,包裝的設計其實還是遵循某些原則的。

   三、包裝設計的4C原則
   包装和营销一样同样存在着4C组合,客户的欲望和需求Customer need、满足需求的成本Cost、实现需求的便利性Convenience、实现需求所需的沟通Communication,都将对包装设计产生重要影响。

  1、顧客的心理包裝需求
   首先,作爲一款好的包裝,設計者必須要搞清楚顧客對于産品的真實需求。例如禮品的話,消費者可能更關心它的包裝檔次,而對于包裝的大小則會依據禮品的用途作出選擇。送給情人的也許很精致同時忌諱體積過大,而送一般的往來客人還是青睐包裝堆頭稍大的。
   有些产品是用来彰显消费者的尊荣和地位的,此时市场上常见的包装设计及材料就很难满足消费者的尊贵与猎奇心理了,惟有做一些颠覆性的设计才可以使产品品位无与争锋,比较典型的是Absolute Vodka绝对牌伏特加。

  2、需求的包裝成本
   如果是消費者長期需要的快速消費品,則消費者不會希望爲包裝支付更多的購買成本。還有一種情況就是希望包裝簡化,因爲某些包裝消費者會認爲扔掉可惜,不扔掉又占空間,最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝。
   包裝是用來體現産品價值,而非弱化産品價值的一種手段,過高檔或者過低檔的包裝都會弱化産品價值,因此必須弄清楚顧客對于産品所願意承擔的包裝需求成本。
   大瓶的雪碧汽水價格是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅幹與同一廠家出的紙盒裝的相比較是不是也要便宜點?這就是省略了部分包裝後使得環節費用降低,而更能夠引起理性消費者的購買欲望。

  3、 实现需求的包装便利性
   一款包裝的自重,包裝的易打開程度,包裝攜帶的便利性等等,都會影響消費者所作出的購買決定。消費者所期望的包裝往往暗含消費便利性于其中,以前的很多塑料包裝要想打開必須借助牙齒或者剪刀,而現在多數此類包裝都有個小口,輕輕一扯便可以打開消費,這就是考慮到了需求的便利性。

  4、實現需求的包裝溝通
   细心的消费者会发现,如今的很多包装上不再只是简单的文字或图案,往往一款容易打动顾客的包装总是图文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通图形以及罐身“再看,再看就把我喝掉”的文字,消费者看到了旺旺的卡通造型已经感到快乐,再看到这句煽情的广告语,怎能不随手拿一罐喝掉呢?(作者:佚名 )

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